33岁穷屌丝通过互联网创业:利用社交零售模式,一夜逆袭赚了80万

对于普通人来说资源和人脉都非常的有限,想要创业如果投资个实体店少说二三十万,所以很多都选择通过互联网创业!

33岁的老冯就是如此,一穷二白的他16年开始了互联网创业的征程,干了半年,终于有了成就而且在一夜时间就订单爆满,赚了80万!

想知道他是怎么做到的吗?下面我们通过4个维度来讲述他的成功思路和操作方法!

33岁穷屌丝通过互联网创业:利用社交零售模式,一夜逆袭赚了80万

第一:定位

在刚开始他要考虑的是定位,也就是要做什么,客户是谁,价格定位、人群定位!

他选择的是专门针对男性肾虚的产品(类似保健品)针对是28-48岁人群,产品价格在199一套-299一套,这类产品有两个特点,一是要按疗程购买客单价客观,二有可重复消费复购率强!

对于人群来说,到了28-48岁收人一般都比较稳定或者说比较高,但工作压力过大,熬夜导致肾虚的现象也很多,这个产品专门就是真的这类人群的,而且产品类似于一种汤药,可以泡水喝的,方便使用!

这是老冯创业之初最先做到一件事,就是做好产品和人群定位!

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第二:渠道

有了产品了如何销售呢?通过什么渠道销售?

通过网店去卖的话,除了推广费基本都不怎么赚钱,所以他选择的是微信渠道,但这种模式不是单纯的微商模式,是社交化零售模式!

首先的考虑的是如何获取这些潜在客户,怎么把这些客户导入微信!

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他用了2个办法:

一是潜在的用户有需求主动搜索的场景

当用户有需求的时候常用的就是搜索,比如在百度搜索,相关肾虚的关键词,这时候以及通过公众号文章绑定熊掌号,通过潜在用户在通过百度搜索对应关键词时候就会看到发布的营销软文,可以通过软文下面的二维码识别加微信,成为粉丝。

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二是自媒体导流

在QQ群、贴吧、天涯等网络空间发布带有微信二维码的软文,把网络空间的粉丝吸引到微信,也可以通过微博推广微信二维码,一般这种二维码都是设定的美女头像,更容易吸引潜在客户。

在微博推广的时候也可以使用付费推广,软文加微信二维码推广,在引流时候也少不了短视频平台,通过短视频平台输出内容,添加v信联系方式让用户主动加。

在他们刚开始的时候不是什么渠道都用,而是选择见效最快的,如百度推广软文,微博推广,那么到了3个月已经比较成形了,他们开始分工操作,有人专门推广引流不断加粉,有人开始在微信销售产品。

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第三:变现

对于4/5个人的小团组来说,如何快速实现变现呢?对于他们的产品特性来说,一是不适合用社群,二不适合社交分享,而比较适合在微信这种亲密关系链销售,也就是加了好友以后通过沟通,然后卖给客户,因为产品有复购率比较强,而且客单价也相对可以,所以只要拉新的客户,激活以后基本都会长期复购。

所以他们专门做了个服务好,和订阅号,订阅号负责发文拉新,服务好负责激活变现,只要不断的积累用户就可以不断增加销量。

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当然在变现的时候也少不了小程序作为销售的工具,用户可以直接通过服务好或者客服销售的微信朋友圈购买和复购,他们前3个月基本都在拉新积累用户,到6个月时候已经开始赚钱,到年底这个小团队赚了80万,虽然不算很多,但对于一般人来说也是不错的收入了,用这种模式可以说是屌丝一夜逆袭!

33岁穷屌丝通过互联网创业:利用社交零售模式,一夜逆袭赚了80万

总结:分享这个案例并不是说这个模式有多么的高大上,而是希望能够对创业或者准备创业的朋友有一些启发,谢谢大家的耐心阅读!

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