城市合伙人为什么成为了商业模式的新贵?它能给创业者带来什么?

在近两年的时间,一个名为“城市合伙人”的概念开始逐渐升温,并且有不少创业者已经注意到了这个商业模式。不过在一些人的概念中,对于城市合伙人仍然存在理解上的偏差,有一些人认为,城市和合伙就是招商加盟、代理经销商换了一个说法,其实并不是这样。

造成这一误解的来源是,一些不理解城市合伙人商业模式的人,误认为自己的传统招商加盟模式就是城市合伙人,并以城市合伙人为名进行创业,而事实上,也确实在目前,大多数“城市合伙人”仍然使用代理商、加盟商、经销商、分销商的模式,通过加盟费——开店——拿提成来进行创业。在我们了解城市合伙人之前,应该先说一说,城市合伙人为什么能够兴起。

城市合伙人模式为什么兴起?

其实,城市合伙人作为一个新兴的商业模式,它比传统的招商加盟模式更加先进,尤其是在新零售的概念被提出之后,城市合伙人迎来了发展的一个利好时期。

传统的经销渠道在受到新零售的冲击之后暴露出了很多问题,同时,人们也发觉,在新零售风生水起的今天,传统经销渠道已经变得不再那么适合长尾零售企业的发展。究其原因在于,无论线上还是线下的分销渠道都必须付出相当高昂的成本——线上的天猫、淘宝等平台流量昂贵,而线下的实体门店更是烧钱的代名词。

同时,以淘宝等线上平台为例,在其成熟的商业模式及大店铺对于流量的垄断之下,创业者与同品类商户竞争的实力非常弱,想从他们手里抢占流量难如登天,如果想要让自己的商品得到一个更好的展示位置,更是需要预先支付一大笔资金,况且还不一定能够保证效果。所以对于创业者和小众品牌来说,及时拥有过硬的产品质量,在没有充足的资金购买流量的前提下,一切都是空谈。

而线下加盟也具有一定的风险,很多创业者会有加盟商破坏自身品牌的顾虑,而这又是传统渠道分销的一个顽疾。于是很多公司最终选择花更多的钱收回直营,如不惜亏钱也要收回加盟店的周黑鸭就是一个典型的例子。而另一方面,加盟商与项目方也存在信任危机,很多加盟商会担心项目商在品牌做大后玩一出过河拆桥,而自己赔本赚吆喝,这样的先例也不是没有出现过。

所以在这些方面,城市合伙人的模式显然更加科学和先进,原因会在下文陈述。

城市合伙人究竟是一个什么概念?

其实目前来讲,无论是线上还是线下的分销,都正面临着市场逐渐饱和的严峻问题。在大环境下,广告成本变得越来越高,且头部效应愈发明显,所以新商业模式的出现也可以说是占尽了天时地利。城市合伙人的特点能够减少创业者的资本而较为有效的将产品推向市场,这样他们就能够将大部分的精力放在产品质量的维护上,这样可以让消费者获得更好的消费体验,这就是最好的营销方式,而且这也是城市合伙人诞生的初衷。

用尽量简单的话来说,城市合伙人是建立在传统分销渠道的基础之上,将粉丝经济、会员经济和合伙人制度融合在一起的新商业模式。城市合伙人与传统加盟、分销的区别在于,由之前的分散式管理变为集中式,这样有助于加盟内部的团结,也在一定程度上规避了直营的风险。

如果说传统分销渠道是对外加盟,那么城市合伙人可以看成一种“对内加盟,对外合伙”的团体。城市合伙人免除了传统分销的高昂加盟费,取而代之的是一些合伙人选择收取的保证金,这有些类似于股份制公司的股份持有。所以城市合伙人可以为创业者提供更高的归属感,甚至还可以按协议进行分红,同时,合伙人自己的销售人也可以拿到各自的提成。

这种合作,加强了合伙人之间的利益关系,同时创业者也可以获得低成本扩张市场的机会。所以城市合伙人在结合了这些特点之外,再通过分销模式市场饱和的大背景,很难不受到人们的青睐。

但这并不意味着城市合伙人适合所有的创业者,首先,对于传统的加盟而言,城市合伙人明显对于创业者的自身能力提出了更高的要求。由于没有项目方到加盟商的关系,所以创业者必须对自己所从事的行业具有相当的了解,并且掌握一定的人脉。如果想要在短期内做出成效,还需要掌握一定的人脉资源。同时,对于产品能否被消费者接受和如何找到合适的合伙人,也需要创业者自己进行把握。

综上,在新零售即将兴起的时代,城市合伙人借着这一波“东风”拥有很大的一飞冲天的可能,同时创业者也从中得到了转型的契机。如果你对自身的能力有着足够的自信,就完全可以在城市合伙人模式中大展拳脚。

来源:A5创业网  作者:大熊  转载请注明出处

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