乐租获中关村在线千万级人民币战略投资

信用租赁平台「乐租」已获得中关村在线千万级人民币战略投资。本轮融资将用于团队扩张、系统升级以及市场推广。

「乐租」创立于2015年3月,最初以全押金模式切入租赁市场,2016年下半年,开始从全押金转型到信用租(免押金)。

租赁行业古已有之,和如今如火如荼的共享租赁行业相比,最大的区别在于“信用”二字。乐租联合创始人徐俊告诉36氪,从宏观层面来说,全民征信体系正在逐步完善的过程中;从公司层面来看,免押金降低了用户的进入门槛,需要做的是应用丰富的信用接口,不断优化租赁场景下的风控模型。

在品类上,现阶段乐租以3C数码为主,部分上线了无人机、运动相机等品类。在品类延展上,纵向会进一步丰富现有产品品牌;横向将扩展到旅游户外、汽车生活等场景下适用于租赁的品类。

这其中的挑战在于,每扩一个品类,涉及到不同的租期设计、金额设置、周转次数、残值测算、后端处理等环节,没有太多的经验可复制,是全新的探索。

如果说全押金快速切入市场、转型信用租分别是乐租的1.0、2.0版本;本轮融资后,中关村在线将在产品、资金、供应链等方面提供支持乐租的3.0版本升级——从固定租期到“灵活租期”,同时进行线上线下的融合。

从用户体验上来说,固定租期,意味着可供选择的租期有可能太短或过长;而一定范围内(最低不低于几天、最高不高于几天)的灵活租赁,可以让用户灵活选到“刚刚好”的租赁期限。

但前端用户体验越好,意味着后端整合难度越高,反推到风控体系、金融和供应链的灵活性。一方面根据人群的变化,风控体系是每分钟都需要优化的,在通过率和坏账率之间进行平衡;另一方面是金融和供应链的无缝支撑,需要在任意一个时间点,测算出相应的资金成本及供应链交付流程。

这是一个动态的过程,最终指向的是不断优化的用户体验。

线上线下融合方面,目前线上的流量口已有芝麻信用、淘宝租赁、京东小白以及自有App。线下的部分,将结合中关村百城百店计划以及合作商户资源,以租金分成模式,完成线上派单-线下交付的闭环。

盈利方式上,乐租自营商品和平台商品各占一半,自营的部分产生租金收入,平台的部分收取佣金;此外增加了保险、维修、回收等增值服务。

团队方面,创始人/CEO潘志强先后任职于天音通讯、阿里巴巴,负责淘宝E链通手机供应链、天猫电器城数码3C类招商、手淘无线与猫客市场推广等工作。联合创始人/COO徐俊毕业于浙江工商大学,16年通讯行业经验,曾任多家大型连锁通讯机构高管。

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